12月6日，HCA高定家居设计奖2024年度大会暨颁奖典礼在广州设计周盛大举行。此次盛典汇聚了众多行业精英，共同展望高定家居行业的未来趋势。在盛典的高定交流会上，vifa威法董事总经理王超受邀出席，并参与了深度对话环节，分享了他对高定家居企业发展的独到见解以及威法的创新实践。

　　本次HCA高定家居设计奖年度大会由广州设计周主办，是家居行业的一次重要盛会，吸引了众多知名高定品牌和设计师的关注。大会特别举办了高定交流会环节，广州易购易家具设计有限公司创始人吴庆阳先生担任特邀主持人，与vifa威法董事总经理王超先生、博亚体育平台图森股份副董事长兼总裁王维扬先生、玛格·极品牌创始人唐斌先生、RARA品牌联合创始人潘少先生等八位高定家居领域的精英一同参与了对话论坛。围绕高定家居行业的新机遇、创新发展路径以及如何有效提升消费者体验等话题展开了深入探讨。

　　对于高定企业而言，个性化与规模化、标准化的矛盾确实构成了许多企业的发展瓶颈。许多企业在追求标准化生产的效率与成本优势的同时，也努力满足消费者的个性化需求，这一过程充满了挑战与挣扎。针对这一论题，vifa威法董事总经理王超先生特别分享了威法在标准化实践中的独特见解与成功经验。

　　他指出，威法作为一家标准化程度较高的定制企业，其产品设计过程中有一个重要的评价维度，即人工交付的难易程度。由于威法本质上是从标品（音响）转型进入定制行业的，因此其产品设计更加注重易于交付和商品化。

　　“威法的产品中，标品的比例可能高达60%甚至70%。这主要是因为威法采用板式定制的方式，减少了现场特殊做法，提高了生产效率。然而，即便在这样的高标准化生产模式下，为了增加议价空间并保持市场竞争力，威法仍然需要在创新上下足功夫，特别是从功能性和生活方式的深入理解角度进行突破。”王超先生进一步阐述道。

　　他接着指出，在当今这个产品种类极大丰富的时代，单纯的使用价值已经不再是产品最吸引人的卖点。相反，产品的创新价值、美学价值以及所能带给消费者的身份认同价值，逐渐成为决定产品竞争力的关键因素。

　　“消费者在购买产品时，往往对于市面常见的产品不愿意支付过高的价格。他们认为，既然已经有所了解，那么产品的价值就相对固定，可以接受一定程度的溢价（如10%），但绝不愿意接受过高的加价（如50%）。因此，如果商家希望拥有更多的议价空间，就必须提供消费者从未见过的新颖产品，这样才能满足他们的期待和购买欲望。”

　　在谈到威法的产品开发策略时，王超先生分享了一个底层逻辑：“意料之外，情理之中”。他解释说，这意味着威法的产品设计既要能让消费者在看到时感到意外和惊喜，又要让他们觉得这种设计既合乎情理又自然贴切。产品研发的过程就像拍电影一样，需要不断制造悬念，并在关键时刻为观众揭晓惊喜。同样地，在产品研发中巧妙地融入令人意外的设计元素，也能有效提升产品的整体价值。

　　王超先生还强调了跨界思维在威法产品创新中的重要性。他指出，在当今这个快速变化的时代，如果仅仅沉迷于定制行业本身，很难做出真正的创新。威法作为一个拥有跨界思维的企业，追求小而美的经营模式，其创新灵感不仅来源于家居领域，更来自音响、汽车、游艇以及运动品等多个领域。这种跨界思维使得威法能够跳出定制行业的局限，从更广阔的角度去思考和创新。博亚体育平台

　　近年来，软体家居系统在家居市场上掀起了一股热潮，众多品牌纷纷试水，但遗憾的是，由于终端生态的复杂性，许多企业未能站稳脚跟，纷纷撤出了这一领域。然而，在这股退潮之中，威法却选择逆流而上，在2024年全面推出大家居产品系列，那么，威法为何敢于在众人退缩之时挺身而出？其背后的考量又是什么呢？

　　对此，王超先生给出了答案。他表示，威法之所以做出这样的决策，是基于对服务人群的深刻理解和对市场需求的精准洞察。威法一直专注于服务中国1%～3%的富裕家庭，这些客户对家居品质和一站式购买体验有着极高的要求。他们渴望在装修过程中享受到便捷、高效的服务，并期望获得既高品质又个性化的家居产品。

　　在王超先生看来，无论是定制行业还是家具行业，都普遍面临着低关注度的问题。消费者在选择家居产品时，往往更加依赖上一次的使用体验和服务质量。如果上一次的选择让他们感到满意，他们很可能会再次选择同一品牌或类似的产品。因此，威法有机会通过丰富产品品类、提升客户体验来赢得消费者的青睐。

　　威法的消费群体往往都是二次消费者。他们之所以没有选择之前的产品，往往是因为遇到了各种问题或未能满足其个性化需求。因此，威法更加注重提升产品的整体体验和服务质量：“消费者装修一个家需要经历一个复杂的过程，包括选择定制家具、沙发、颜色、功能等。威法已经在基础定制与客户的互动中建立了信任关系，因此有信心进一步推动客户选择更高品质的床、沙发等大家居产品。”

　　当然，威法也深知这条路上存在着激烈的竞争压力。在中国市场上，目前还没有既做家具又做定制且特别成功的案例。但是王超先生认为，通过提供更具创新性和匹配性的产品，以及探索新的商业模式，他们有机会在这个领域取得成功。因此，威法决定尝试推出大家居产品，这不仅涉及产品的创新和研发，更包括商业模式的发掘和探索。希望通过这样的努力，为客户提供更好的整体交付体验。

　　在家居行业的竞争中，持续创新是维持竞争力与增长动力的关键。展望未来，威法将继续坚守“意料之外，情理之中”的产品设计理念，运用跨界思维，不断拓宽创新的边界。此外，威法也将深化对商业模式的探索与优化，旨在为客户提供更加卓越的整体交付体验。博亚体育平台通过不懈的努力与追求，在家居行业中稳健前行，成为行业发展的积极推动者。返回搜狐，查看更多